Sản xuất, phân phối và FDI.
Tôi quan tâm tín hiệu như mở nhà máy, thêm pháp nhân, thay hệ thống hoặc yêu cầu báo cáo từ công ty mẹ. Case De Heus trên website YVS là một điểm bắt đầu để tìm hiểu kinh nghiệm ngành.
W. Introduction to Yokogawa Votiva Solutions · Tiếng Việt
Hiểu vận hành để mở đúng cuộc gặp.
Tôi nhìn YVS từ câu hỏi của khách hàng: dữ liệu đang chậm ở đâu, quyết định nào bị trì hoãn và ai cần cùng tham gia để giải quyết?
Hai năng lực gặp nhau.
Yokogawa hiểu vận hành công nghiệp. YVS đưa kinh nghiệm phần mềm doanh nghiệp vào cuộc trao đổi với khách hàng.
Votiva bắt đầu hành trình tư vấn và triển khai giải pháp Microsoft Dynamics.
Votiva gia nhập Yokogawa, trở thành Yokogawa Votiva Solutions.
400+chuyên gia
500+dự án
16+địa điểm hoạt động
Quy mô và lịch sử do doanh nghiệp công bố; kiểm tra ngày 13/10/2026. YVS
Quy mô là cơ sở đánh giá năng lực, nhưng một cơ hội sales cần bằng chứng phù hợp với ngành, quy trình và phạm vi của từng account. Tôi sẽ cùng consultant chọn kinh nghiệm triển khai liên quan để trao đổi với khách hàng.
Từ tín hiệu vận hành đến quyết định kinh doanh.
OTThiết bị, nhà máy
Dữ liệu vận hànhHiểu trạng thái
IT & ERPKế hoạch, tài chính
Sơ đồ khái niệm · Không phải kiến trúc triển khai cho một khách hàng · © 2026 Ivan Le
Nhà máy biết điều gì đang xảy ra.
OT gắn với thiết bị, đo lường và điều khiển. Một tín hiệu về sản lượng hoặc tình trạng thiết bị có ý nghĩa trước hết với người vận hành.
Dữ liệu cần đến đúng người.
Nếu thông tin được tổng hợp chậm hoặc phải chuyển qua nhiều file, kế hoạch có thể đi sau thực tế. Câu hỏi của tôi là: độ trễ đó đang tạo thêm việc hay chi phí ở đâu?
Quản trị cần nhìn thấy hệ quả.
IT và ERP hỗ trợ quy trình, kế hoạch và tài chính. Lợi thế của Yokogawa và YVS tạo cơ sở trao đổi với cả vận hành lẫn quản trị; kết nối thực tế cần consultant khảo sát.
Bắt đầu bằng vấn đề của khách hàng.
Kho, mua hàng và tài chính cần thông tin nhất quán.
Dynamics 365 Finance, Supply Chain Management và Business Central là những hướng giải pháp cần đánh giá theo quy trình và độ phức tạp.
“Khóa sổ chậm hay tồn kho lệch đang ảnh hưởng đến quyết định nào?”
Hình sản phẩm: Microsoft Learn. Microsoft Learn: Finance
Cơ hội và chăm sóc khách hàng cần được theo dõi.
Dynamics 365 Sales, Customer Service và Field Service phục vụ các quy trình bán hàng, dịch vụ khách hàng và dịch vụ tại hiện trường.
“Một cơ hội đang bị chậm vì chưa rõ bước tiếp theo hay người quyết định?”
Giảm những lần chuyển việc thủ công.
Power Apps hỗ trợ ứng dụng nghiệp vụ; Power Automate hỗ trợ quy trình tự động; Power BI hỗ trợ phân tích và báo cáo.
“Quy trình nào đang phải nhập lại cùng một dữ liệu?”
Chọn một việc lặp lại để thử AI.
Microsoft 365 Copilot hỗ trợ công việc trong các ứng dụng Microsoft 365. Copilot Studio phục vụ xây dựng agent với kiến thức và quy trình cụ thể.
“Đội nào đang dành nhiều thời gian tổng hợp thông tin mỗi tuần?”
Các nhóm giải pháp được YVS giới thiệu. YVS
Kinh nghiệm phù hợp với từng account.
Dịch vụ nhiều chi nhánh.
VUS là case được YVS giới thiệu trong nhóm dịch vụ. Với khách hàng nhiều địa điểm, tôi muốn hiểu cách họ kiểm soát dữ liệu, báo cáo và quy trình giữa các đơn vị.
Case do YVS công bố; không suy diễn phạm vi hoặc kết quả ngoài thông tin công khai. YVS
Trước cuộc gặp, tôi sẽ chuẩn bị account brief, tín hiệu nhu cầu và giả thuyết vấn đề. Trong cuộc gặp, tôi kiểm tra giả thuyết đó với người phụ trách quy trình, tài chính và người quyết định.
Tôi mang theo kỷ luật của một chu kỳ bán hàng dài.
76%91%
Trong một năm tại Zen Plaza, tôi đóng góp qua tìm khách, phát triển broker và thương lượng, trong kết quả chung của đội.
ProspectingBroker networkSite tourProposalĐàm phán
Sang YVS, tôi muốn chịu trách nhiệm tìm cơ hội mới, hiểu buying process và giữ nhịp một deal nhiều stakeholder. Tôi cần học thêm sản phẩm ERP và cách xác định phạm vi dự án; các cam kết sản phẩm và kiến trúc cần consultant xác nhận.
Kinh nghiệm và số liệu do Ivan xác nhận. Không phải case triển khai của YVS.